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白酒营销策划方案ppt_白酒营销策划方案案例
白酒营销策划方案ppt_白酒营销策划方案案例
随着经济的快速发展，白酒市场越来越火热，各个企业为了抢占市场，竞争非常激烈。在激烈的市场环境下，白酒企业必须拥有一套完整的营销策划方案来优化自己的市场资源，提升市场份额，培养品牌忠诚度，这对企业的发展至关重要。
一、市场分析
在市场分析阶段，我们首先从外部环境入手，从市场趋势，白酒行业发展现状，竞争对手情况、消费者需求等方面进行综合分析。
白酒市场占有率：
1.江小白：市场占有率达到10%以上，成为江苏酒中销售冠军。
2.茅台：是中国酒业最具影响力、最高人气和最高品质的酒，占有率达到12%以上。
3.五粮液：占有率达到6%以上。
各大品牌间的市场份额存在一定的差异，白酒市场地域性非常明显，所以企业可以依据各自的市场定位和策略进行发展。
二、竞争对手分析
竞争对手分析是企业制定营销策划方案的重要组成部分，这可以帮助企业从产品定位，市场定位、销售模式等方面深入分析和理解竞争对手，从而为制定更具竞争力的营销策略提供帮助。
目前白酒市场上竞争对手众多，从价格，品牌效应、渠道等方面进行分析。
价格：消费者普遍认为茅台，五粮液等名酒价格太高，中低档白酒品牌进入市场竞争，让竞争对手越来越多。
品牌效应：茅台、五粮液等品牌的品牌效应已经非常显著，并且在国内市场享有很高的知名度。
渠道：企业各自的优势渠道是制定营销策略时需要考虑的重点之一。江小白、红星二锅头等白酒品牌是在小型超市、便利店等渠道为主，而五粮液、剑南春等高端品牌在大型专卖店、酒廊等高端渠道为主。
三、营销策略
1.品牌定位
品牌定位是企业制定营销策略的关键所在，在激烈的市场竞争中，如何制定一个符合企业实际情况的品牌定位至关重要。白酒品牌的定位可以从产品的年龄段、价格等方面进行考虑，例如以年轻消费者为主的江小白，在宣传和营销中要强调自己的时尚感，年轻感和美味的味道，而金沙酒则侧重于高品质的口感和大众化的价格。
2.口碑营销
口碑营销是一种非常重要的营销手段，对于白酒企业来说，正面口碑可以促进消费者对品牌的信任，提高品牌的忠诚度。而如何营造良好的口碑，可以借助短视频、微博、微信等社交媒体平台来传播品牌价值观、品牌文化，并通过用户互相转发、评论、分享等方式进行宣传，将用户变成品牌的代言人。
3.定制化礼品
白酒企业在做白酒礼品定制时需要考虑的因素非常多，例如：礼品定制的种类、价格、渠道等，礼品定制可以通过与企业产品的定位相结合，生动地展示企业的文化特色，增强产品的印象力。
总而言之，企业若要在激烈的市场环境中脱颖而出，就必须拥有一套完整的营销策划方案，在品牌定位、口碑营销和礼品定制等方面下功夫，建立长久的品牌形象，提高市场份额和竞争力。
